SOUZOKU WEB STRATEGY
税理士・司法書士が
相続案件を増やすために
必要なWeb集客と問い合わせ導線
SEOや広告でアクセスを増やす前に、
「相談につながる仕組み」は整っていますか。
相続案件を増やすために、 SEO記事や広告、ポータルサイトへの掲載を検討する 税理士・司法書士事務所は少なくありません。 しかし、アクセスを増やすだけでは、 相続の相談や問い合わせが増えるとは限りません。 本記事では、相続分野で安定した相談を獲得するために必要な Web集客と問い合わせ導線の考え方を解説します。
相続分野は、 税理士・司法書士にとって専門性を生かしやすく、 継続的な相談ニーズが見込まれる分野です。
一方で、 「相続に力を入れたいが、どのように集客すればよいか分からない」 「ホームページはあるが、相続の問い合わせがほとんど来ない」 「SEOや広告へ費用をかけても成果につながらない」 といった課題を抱える事務所もあります。
多くの場合、問題はアクセス数だけではありません。 訪問者がホームページを見た後、 自分の悩みを整理し、 安心して相談へ進める導線が用意されているか が重要です。
税理士・司法書士が
相続案件を増やすうえで直面する課題
相続分野の集客を強化しようと考えたとき、 多くの事務所では、 SEO、MEO、Web広告、ポータルサイト、 セミナーなどの集客施策を検討します。
これらはいずれも有効な施策ですが、 集客だけに注目すると、 ホームページへ訪れた見込み客を 相談へつなげられないケースがあります。
ホームページを見ても、 相談者が次に何をすればよいか分からず、 そのまま離脱している。
相続に関する解説記事は増えたものの、 読者を個別相談へ導く導線が設計されていない。
案件数を自社で調整しにくく、 継続的な集客資産が事務所に蓄積されない。
制作、SEO、広告など提案は多いものの、 自事務所に必要な施策の優先順位が分からない。
「訪問者をどのように相談へ導くか」を設計する。
相続案件は、
「集客」だけでは増えない
Webマーケティングでは、 集客と問い合わせを分けて考える必要があります。
SEOや広告、MEOは、 ホームページへのアクセスを増やす施策です。 一方、 アクセスした人を相談へ導くためには、 別の仕組みが必要です。
SEO・MEO・広告などで 訪問者を増やす
悩みを整理し、 相談へのきっかけをつくる
専門性や対応力を伝え、 不安を解消する
個別相談から 契約へつなげる
多くの事務所では、 SEOや広告による「集客」には取り組んでいても、 集客した訪問者を受け止める 「問い合わせ導線」が十分に整備されていません。
先に「相談につながる受け皿」を整えることが重要です。
訪問者の疑問や不安を解消し、 自分の状況を整理できる仕組みがあれば、 問い合わせへの心理的な負担を減らすことができます。
相続相談につながる
ホームページの考え方
相続について検索している方は、 必ずしも具体的な依頼内容を決めた状態で ホームページを訪れるわけではありません。
多くの方は、 「自分の場合は何をすればよいのか」 「誰へ相談すればよいのか」 「費用や期限はどの程度なのか」 といった不安を抱えています。
そのため、 事務所の実績やサービス内容を掲載するだけでなく、 相談者の疑問を整理し、 次の行動を示す必要があります。
誰の、どの悩みを解決するかを明確にする
相続税申告、生前対策、相続登記など、 強化する業務と対象となる相談者を明確にします。
地域と専門分野を分かりやすく伝える
対応地域や相談できる業務を明確にし、 訪問者が自分に合う事務所か判断できる状態をつくります。
不安を解消する情報を用意する
手続きの流れ、相談時に必要なもの、 費用の考え方などを分かりやすく説明します。
問い合わせ前の「小さな行動」を用意する
診断、シミュレーション、チェックリストなど、 問い合わせよりも気軽に利用できる入口を設けます。
- サービス内容を読む
- 料金や事務所情報を見る
- すぐに問い合わせを求められる
- 相談するほどか判断できず離脱する
- 自分の状況を診断する
- 必要な手続きや期限を理解する
- 相談すべき専門家が分かる
- 課題を整理した状態で問い合わせる
税理士が相続案件を増やすための
Web戦略
税理士事務所が相続分野を強化する場合、 「相続税申告を依頼したい方」だけを対象にするのではなく、 相続税がかかるか分からない段階の方にも 接点をつくることが重要です。
相続税がかかるか分からない方へ情報を届ける
相続税の対象になるか分からない方は、 すぐに税理士へ問い合わせるとは限りません。
財産額や家族構成を入力すると、 相続税の可能性や基礎控除の目安が分かる シミュレーションを用意することで、 相談のきっかけをつくることができます。
相続発生後だけでなく、生前対策の相談も獲得する
相続税対策、生前贈与、 不動産の評価、生命保険の活用など、 相続発生前に検討できるテーマを分かりやすく紹介します。
「今すぐ申告が必要な方」だけでなく、 将来に備えたい方との接点をつくることで、 中長期的な相談機会を増やすことができます。
専門性だけでなく、相談しやすさを伝える
相続税は専門性が高く、 一般の相談者にとって難しく感じやすい分野です。
実績や専門知識だけではなく、 初回相談の流れ、 必要な書類、 相談後の進め方などを示すことで、 問い合わせへの不安を減らすことができます。
司法書士が相続案件を増やすための
Web戦略
司法書士事務所が相続案件を増やす場合、 相続登記だけを説明するのではなく、 不動産を相続した方が 「自分にどのような手続きが必要か」を 判断できる情報を用意することが重要です。
相続登記が必要か判断できる入口をつくる
不動産の有無、 相続人の人数、 遺言書の有無などを確認し、 必要な手続きや準備書類を整理できる チェックリストを設置します。
手続きの全体像が分かることで、 「自分で進めるのは難しそう」 「専門家へ確認したほうが安心」 と判断するきっかけになります。
相続登記以外の手続きも含めて案内する
相続人の確認、 戸籍の収集、 遺産分割協議書、 不動産の名義変更など、 相続登記までの流れをまとめて解説します。
相談者は手続きごとの専門家を理解していない場合も多いため、 どの段階で司法書士へ相談すべきかを 分かりやすく示すことが重要です。
地域で相談できる安心感を伝える
相続手続きでは、 地域名を含めて専門家を探す方もいます。
対応地域、 相談方法、 面談場所、 オンライン対応の可否などを明確にし、 地域で安心して相談できる事務所であることを伝えます。
「働くツール」で、
相談者の不安をその場で解消する
相続について調べている方へ、 一方的に情報を読んでもらうだけではなく、 質問へ回答しながら自分の状況を整理できる仕組みを用意すると、 ホームページの役割は大きく変わります。
相続ナビ診断
相続発生前・発生後の状況を確認し、 今やるべきことや相談すべき専門家を整理します。
相続税シミュレーション
財産や家族構成から、 相続税の概算や申告の可能性を分かりやすく表示します。
相続登記チェックリスト
不動産や相続人の状況から、 必要な登記手続きや準備事項を整理します。
相談者が「今やるべきこと」と 「次の一手」を整理できる仕組みです。
診断の最後には、 事務所への問い合わせ導線を表示できます。
相談者は、 自分の課題や必要な手続きを整理し、 専門家の役割を理解した状態で問い合わせへ進むため、 一般的な問い合わせボタンだけを設置する場合と比べて、 相談する理由を明確にできます。
士業向け
「相続案件獲得システム」とは
グロースパートナーでは、 税理士・司法書士・弁護士事務所を対象に、 相続分野の問い合わせ・相談獲得を支援する 「相続案件獲得システム」を提供しています。
相続案件獲得システムは、 ホームページを制作するだけのサービスではありません。
診断・シミュレーション・チェックツールを活用し、 訪問者の不安を解消しながら、 相続の相談や問い合わせにつながる導線を設計します。
- 相続分野のWeb戦略・導線設計
- 相続ナビ診断の設計・実装
- 相続税シミュレーションの実装
- 相続登記チェックツールの実装
- 相続向けランディングページ制作
- 問い合わせフォーム・導線改善
- SEO・MEO・AI検索への対応
- アクセス・利用数・問い合わせの分析
相続案件を増やす、
その第一歩へ。
相続案件獲得システムの専用ページでは、 相続ナビ診断、 相続税シミュレーション、 相続登記チェックリストを 実際に操作していただけます。 訪問者がどのように課題を整理し、 問い合わせへ進むのかをご体験ください。
相続案件獲得システムを見るグロースパートナーについて
Partner WEB STRATEGY PARTNER
事業成長を「仕組み」から設計する
Web戦略パートナー
グロースパートナーは、 Webサイト制作、 SEO・AI検索対策、 UI・UX改善、 問い合わせ導線、 コンバージョン改善などを通じて、 企業や事務所の事業成長を支援しています。
ホームページを作ることや、 アクセスを増やすことだけを目的にせず、 「どのように問い合わせを増やし、 どのように相談や受注へつなげるか」 という視点からWeb戦略を設計します。
IT・Web領域で培った18年の実務経験と、 1,000サイトを超える支援経験を生かし、 戦略設計から制作、 公開後の分析・改善まで伴走します。
| 屋号 | Growth Partner（グロースパートナー） |
|---|---|
| 代表 | 小川 真一 |
| 所在地 |
〒154-0004 東京都世田谷区太子堂4丁目18番15号 3階-3 |
| 主な事業 | Web戦略設計、 Webサイト・ランディングページ制作、 SEO・AI検索対策、 UI・UX改善、 問い合わせ・成約導線の構築、 Webマーケティング支援 |
| 電話番号 | 03-6262-1648 |
| メール | info@growthpartner.jp |
| 公式サイト | https://growthpartner.jp/ |
相続案件のWeb集客に関する
よくある質問
税理士が相続案件を増やすには、何から始めるべきですか？
司法書士が相続登記の相談を増やすには、どのような方法がありますか？
SEO記事を増やせば、相続の問い合わせも増えますか？
既存のホームページにも診断ツールを導入できますか？
相続案件獲得システムは、税理士と司法書士のどちらに対応していますか？
アクセスを、
相続の相談へ変える仕組みを。
相続案件を増やすために必要なのは、 集客だけではありません。 訪問者の不安を解消し、 「相談してみよう」と行動できる導線を整えることで、 ホームページを相続案件を生み出す営業資産へ変えていきます。
